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第四色影院 下一个全全国最富余的东说念主
发布日期:2024-09-26 23:08    点击次数:110

第四色影院 下一个全全国最富余的东说念主

第四色影院

    拉里•埃利森是个相等庆幸的家伙:他的钱比任何东说念主(比尔•盖茨除外)都多。他是除微软公司除外全国上 最有影响的软件公司的首席推论官。为什么会这样呢?就埃利森而言,原因不一而足。

    作者:安迪•塞韦(Andy Serwer)

    这是秋天一个金光灿烂、不满勃勃的日子,在这样的日子里,尽管修葺一新的北加州地区交通艰难,一派繁杂,但你仍能交融为什么东说念主们如故辍毫栖牍地涌向这里,何况不再离开。在旧金山以南约莫 20 英里的场合,落日逐渐掠过群山。可是在雷德伍德海滨相近海湾的深渊上,有一处透出斑驳亮光的场合,似乎就是埃默拉尔德市(“翡翠城”)了。这群灯火能干的青绿色高层办公大楼就是甲骨文公司(Oracle Corporation)的所在地。这座亮堂防卫的“翡翠城”将是未回电子商务全国的中心。

    此时,在 500 号大楼的第 11 层,身着价值 7,000 好意思元西服的首席推论官拉里•埃利森(Larry Ellison)像往常一样优雅好意思丽,他安闲步入一间开阔的办公室。办公室的墙壁上嵌入着暖洋洋的淡黄色木板,从窗口向外望去,公司院内那巨大的东说念主工湖尽收眼底。这间办公室看起来既像是一个深不可测的圣所,又像是一则新时间的权力宣言。换句话说,这是典型的埃利森的作风。可是事实上这并不是埃利森我方的办公室。本体上这里也曾是甲骨文公司前总裁雷•莱恩(Ray Lane)的办公室──他不久之前如故埃利森虽然的交班东说念主。鉴于莱恩的离职引起了颇多争议,在这间办公室里接洽公司的畴昔看起来照实有点奇怪。但也许埃利森是要发出这样一个讯息:我的下属就像是居品,是可以随时更换的。任何雇员的离开都不会危害公司的远景。

    如果说有这样一个讯息的话,那么它也飞快地祛除在随后的“对话”中。在快要一个小时的时期里,56 岁的埃利森时常地变换着一个又一个出东说念主猜测的话题,从德兰修女到铁血宰相俾斯麦,从萨克拉门托国王队的明星时尚克里斯•韦伯到已故的最高法院法官路易斯•布兰代斯,从乡山歌手费想•希尔到戈尔与好意思国总统小布什的 SAT(学业材干倾向测试)考试得益,再就是关系数据库。然后,就在他快要收尾他那风趣盎然的阮囊憨涩时,埃利森终于谈到了他的那次人命关天的感悟。

    他的此次首要感悟,也就是他改变公司计议计谋的重要时刻,出现于 1997 年秋天。其时甲骨文公司的年销售额为 57 亿好意思元,约莫是目下销售额的一半。可以,甲骨文公司如故获得了巨大的得胜。可以,尽管微软公司在鼎力倾销价钱便宜得多的 SQL Server 数据库,但公司的数据库软件业务如故百废具兴。可以,诸如西贝斯公司(Sybase)和信息夹杂公司(Informix)等传统数据库市集上的竞争敌手正在一步局面从视野中迟缓祛除。可是,埃利森知说念,数据库业务正在出现充踪影象,他的公司将很难络续完结如故保合手了一年又一年的 30% 的年增长率──尤其是在靠近着一无数新出现的竞争敌手的时候。甲骨文公司也曾一直认为,它的软件将会是好意思国企业界商务行径的中枢,可是如今有许多新的敌手──其中包括西贝尔公司(Siebel)、东说念主民软件公司(PeopleSoft)和 SAP 公司──却在提供有可能会使数据库的地位下降到如同水管安设那样卑不足说念的格式。一些不雅察者认为这一挟制并不很严重,他们信托甲骨文公司会与这些后发先至和平共处,东说念主们预感这些公司的应用软件要借助于数据库来运行。但这并不是拉里•埃利森的想法,他根底就不是这样想的。

    他所靠近的问题很浅易:甲骨文公司将往何处去?埃利森如何才能把公司引颈到新的高度──即获得他驯顺公经理当领有的携带地位?他说,其后他忽然有了灵感。甲骨文公司将开发一套基于互联网的企业应用软件。这些软件将与甲骨文数据库无缺地配套使用。由此产生的这种连络,对于那些但愿使我方的生活变得浅易一些的企业 IT 东说念主士将具有无法违背的吸引力。这将会是一种无与伦比的连络。甲骨文公司将祛除竞争敌手,把它们片瓦无存,就像也曾把西贝斯公司和信息夹杂公司逼得楚囚对泣一样。“我封锁到有两个原因使咱们必须要作念这件事,”埃利森回忆说念:“领先,咱们是一家大公司。咱们公司的限制和技艺材干能够胜任这件事情。其他的软件公司莫得这样的实力。如果咱们要作念应用软件的话,就让咱们归天干吧。其次,我虽然也看到了微软的 Office 套装软件所取得的令东说念主难以置信的得胜。咱们也可以盂方水方。”

    哇!且慢。与微软一样的计谋?难说念这不是阿谁也曾雇用私家考查到微软公司的垃圾箱中寻找对微软不利的左证的拉里•埃利森吗?(埃利森说:“这种作念法是有点寡廉鲜耻、令东说念主作呕,但却是正当的。”)难说念甲骨文公司和微软公司不是技艺行业中不共戴天的敌手吗?

    少许可以。尽管埃利森对比尔•盖茨的仿效也许会让盖茨认为趾高气扬,但是他也但愿能打败盖茨。为了完结这个宗旨,甲骨文公司这位以趾高气扬而著称的携带东说念主给与了一项作死马医的极点计谋,他要开拓一个提供细致的一体化商务应用软件的企业巨东说念主,这些应用软件将为辘集提供微软公司软件也曾为以前的个东说念主诡计机全国所提供的那种劳动。

    照实如斯。有东说念主也许会说,数据库如故成为互联网电子商务的系统软件,就像视窗(Windows)如故是个东说念主诡计机范围的枢纽软件一样(不外甲骨文数据库软件的市集份额约莫为 40%,还不到微软主打软件在个东说念主诡计机市集合占份额的一半)。埃利森说,因此甲骨文公司推出成套的辘集应用软件是公司业务的当然延长。让甲骨文公司成为数据库和应用软件的独家供应商,对于他的企业客户来说是言之成理的事情。“比喻说,你想买一辆汽车,”这位龙马精神的首席推论官以他惯有的一种激越语调说说念,“你会从良马买发动机,从好意思洲虎买底盘,从福特买挡风玻璃吗?不会,虽然不会。而对于脚下市面上的那些软件来说,你需要用胶水把它们粘合到一王人,或者要雇用种种各样的技艺照看人把它们整合起来。他们称之为出类拔萃,而我则称之为`一团糟'。咱们但愿收尾这样的局面。有时候遴荐是件苦难的事情。如果你要说,在运用一整套无缝的组合软件为客户提供他们所需要的东西方面,咱们的策略与微软交流的话,那么就算是这样吧,这种策略照实与微软的交流。”

    1986 年 3 月 12 日,甲骨文公司股票以每股 15 好意思元的价钱上市。当日收盘时股价为 20.75 好意思元,这使得甲骨文公司的市值达到 2.7 亿好意思元。24 小时之后,即 3 月 13 日,微软股票以每股 21 好意思元的价钱上市。至收盘时,股价飞腾了七好意思元,使微软公司的市值达到七亿好意思元。从那一天(差未几距今已有 15 年了)开动,这两家极其得胜的公司就难分深奥地研究在了一王人。这种研究(也许是对立)的方式就如同是北极与南极一样。

    在高技艺巨东说念主的奇妙全国中,这一场较量是加州令郎天孙与不修神态的西雅图诡计机迷之间的较量。是性腺与大脑、酒色之徒与技艺怪胎的较量。虽然,在很长的一段时期里,技艺怪胎占了优势。微软是主角,而甲骨文不外是……附属云尔。微软(一直到最近)还从未遇到过严重的转折,而甲骨文在不久前还遭到过重创──而且险些透顶完蛋。

    可是,敬爱的事情发生了。在客岁 2 月 23 日,当初用一万好意思元买下甲骨文公司上市时股票的市值迥殊了当初用一万好意思元买下的微软上市时股票的市值。两家公司的股价在股票行情图表上开动交叉,接着便络续呈发散之势。虽然,这个交叉也许与华尔街任何一位行情图表分析员部属的波诡云谲一样不足轻重。可是对于埃利森来说,至少这预示着某种人命关天的意味。他信托,甲骨文公司很快将取代微软,成为全国上最大的软件公司。而一朝出现这种情况,他信托另一件决定性的事情也将会发生,那就是:领有甲骨文公司 24.2% 股份的埃利森──这一合手股比例对于一位模范─普尔 500 指数成份公司的首席推论官来说是十分雄伟的──将取代比尔•盖茨,成为全全国最富余的东说念主。

    在熟练埃利森的一些东说念主看来,这个计划对埃利森的重要性以致迥殊了他的公司成为辘集范围最大的软件公司。不外,要想委果了解埃利森其东说念主可不是件容易的事情。当苹果公司的创始东说念主兼首席推论官斯蒂夫•乔布斯──埃利斯曾再三提到乔布斯是他最佳的一又友──被问到,他认为他的这位好友的迥殊动机是什么时,乔布斯吃吃地笑了起来,想了霎时,然后对着电话轻声说说念:“妙龄仙女。”

    埃利森的母亲是个光棍姆妈,她把埃利森送给了亲戚赡养。埃利森从来不知说念我方的生父是谁,就连我方的生母也只见过一次。埃利森的眷属是来自欧洲的犹太侨民,据他说,“埃利森”(Ellison)这一姓氏取自埃利斯岛(Ellis Island)的名字。他是在芝加哥一幢公寓楼里的一个劳工家庭中长大的。他的养父路易斯是个管帐员,他老是跟拉里说他是个一无是处的孩子。迈克•威尔逊(Mike Wilson)在其所著《天主与拉里•埃利森的区别》(The Difference Between God and Larry Ellison)一书中称,埃利森曾被认为脑子智谋,但他贱视巨擘,学习得益也不是尽头出色。他上过伊利诺伊大学和芝加哥大学,但都半途辍了学,其后他前去西部为技艺公司打工。

    1977 年,他与格式员鲍勃•迈因纳(Bob Miner)和埃德•奥茨(Ed Oates)成立了一家软件公司。他们给第一个产品起名为“甲骨文”,把它卖给了几家早期的顾主,其中包括中央谍报局。埃利森并不是一个出色的格式员──而迈因纳(他是个十分可儿的家伙,1994 年死于肺癌)和奥茨却是,不外埃利森是这家公司的顶梁柱。即便在阿谁时候,他就如故是个令东说念主牢记的扮装了。甲骨文公司的一位副总裁──他是 1981 年加入公司的──回忆起埃利森其时到机场接他时的情形说:“他开了辆马自达 RX-7 汽车,车子莫得后座,但是不知何如搞的车厢背面果然有个金发女孩。他把车开到他家,阿谁女孩下车走了。咱们走进房子,里面还有个女东说念主。”一样让东说念主佩服的是埃利森的技艺专长。这位副总裁说:“他知说念芯片的速率和驱动器的规格。”

    封锁到关系数据库是一个巨大的交易机遇,这是埃利森从商生计中几项名花解语的豪举之一。数据库在其时就已存在了,但它们是静态的,无法交互责任。举例,一家毛衣厂商有时可以查询到某一客户订购的粉红色毛衣的数目,但却查询不到扫数客户系数购买了些许件粉红色毛衣。在 70 年代,IBM 公司的科学家曾撰文先容过一种新式数据库,这种数据库具有可塑性,能够进行具体的查询。可是,IBM 公司贬责层未能运用这一创意,而埃利森却收拢了这个机遇。无人不晓,IBM 公司曾把个东说念主诡计机系统软件业务差未几拱手交给了微软,但这家公司一样也使甲骨文公司得到启发,从而首创了其数据库业务一事却鲜为东说念主知。

    于是甲骨文公司便开动编写供数字开拓公司(Digital Equipment Corp.)的 VAX 袖珍机和大型机使用的数据库软件。诸如政府部门和制造商之类的客户运用甲骨文公司的格式贬责它们的数据,如供应商名单和帐户等。从一开动,甲骨文公司就是一家以销售驱动的、不择技巧的海盗船式公司。埃利森对每一个东说念主都逼得很紧,他像换靴子一样不休地更换妻子和高层驾驭。他因为在甲骨文公司的驾驭东说念主员行将要获得股票期权或领取红利时与他们突破而著明。“就大多数东说念主而言,他们照实只能在公司里呆上几个岁首,”一位前驾驭东说念主员说。“这未必讲解他是个坏东说念主。他仅仅相等、相等苛刻云尔。”

    待东说念主苛刻、令东说念主费解、还有少许让东说念主敌视。埃利森就像是一个你在上小学四年级时遇到过的小孩,他会在操场上冲到你跟前,对你说:“我跟你说的全部都是诳言,包括目下这一句。”一又友和共事说他为东说念主不可靠、险恶、有才气、恶浊、滑稽、不动心思和六亲不认,有东说念主说他是个有名望的亿万财主,也有东说念主说他是个恶棍。而他我方的财务总监则称他为独裁者。他我方说他如故与梅兰妮•克拉夫特(Melanie Craft)订了婚(这将是他的第四次婚配)。克拉夫特是一个与丹尼尔•斯蒂尔(Danielle Steel)同属一类的言情演义作者,写些诸如《好汉》(Hard-Hearted Man)之类的演义。埃利森正在准备参加好意思州杯风帆赛,他还心爱与沃尔特•克朗凯特(Walter Cronkite)接洽风帆指令。埃利森是个超等篮球迷,他说 NBA 总裁戴维•斯特恩(David Stern)曾建议他买下一支 NBA 球队。

    事实上,议论拉里是硅谷最流行的行径之一。以下是硅谷著明的布克餐馆餐桌上最新流传的一些对于他的空穴来风:拉里的保姆偷走了他的通信录(这可不是真的);拉里给他的麦克拉伦(McLaren)跑车贴上了遮光贴纸(对此埃利森既未证据,也未否定);拉里对为他制造风帆的船坞一毛不拔;比尔•克林顿总统的诚实支合手者拉里要雇白宫前发言东说念主迈克•麦柯里(Mike McCurry)当私东说念主公关东说念主员(谁知说念是真的假呢?)。

    “尽管他名义上是一副坏男孩的形象,但责任起来却相等卖力,”埃利森的好一又友、英特尔公司(Intel)前首席推论官安迪•葛鲁夫(Andy Grove)说。但是,埃利森之是以有闲情逸致──以致是跅弛不羁地──玩风帆、泡妞,何况提及话来大骄傲皮,是因为这样一个事实,那就是他和他的公司一直有着惊世震俗的上佳施展。在一个同一掉了繁密企业、让它们输得一败涂地的行业中,甲骨文公司取得了光辉的成就。

    这里有具体的数字:甲骨文公司前一年的销售额迥殊 100 亿好意思元。公司的营业利润迥殊 30 亿好意思元,年增长率迥殊 40%。(更无谓说净收入了。前一年甲骨文公司的可出售证券收益快要 70 亿好意思元。)公司的营业利润率在曩昔两年里一直稳步上升,在最近的一个季度里高达 41%。自从 1998 年 9 月以来,公司股价飞腾迥殊十倍。(我莫得代码 ORCL 的甲骨文公司股票,但我真但愿我有!)公司目下的市值为 1,840 亿好意思元,这使它成为全国上市值最大的公司之一。除此之外,甲骨文公司还像英特尔、惠普(Hewlett-Packard)、想科(Cisco)和太阳微系统(Sun)等公司一样,成为目下硅谷精锐企业群中的一员。对于一家曩昔曾因“迷糊软件”(vaporware)──指尚未开发完成就急着向新闻界秘书的软件──以及有一位狂热的首席推论官而著称于世的公司来说,这是蛮可以的了。

    市集分析员把埃利森正在入部属手进行的新业务叫作念“互联网应用软件业务”,他们臆测这是一个 300 亿好意思元的市集,年增长率可达 25%。至于埃利森,他决意要负重致远从事这项业务,其中首当其冲的就是他的那一套基于互联网的一体化商务应用软件,即客岁春天推出的 11i 套装软件。“淌若咱们不搞这个式样,我会认为奇怪的,”他在最近的一次谈话中说。虽然,有许多市集不雅察东说念主士认为这是一个跋扈的举动。

    领先,他的计算有着巨大的风险。此类软件应用格式的市集将以互联网的速率变化,而且是极其缭乱有致的。望望这些应用格式到底颖慧些什么:它们要经受企业计议行径的全部经由,加以优化精简──对企业扫数的销售、财务和客户数据再行处理,然后再把这些数据以种种各样便于使用的数据包的形态分发给经理和雇员。目下,由于有了互联网,企业还可以把供应商和客户也纳入这场流动的数据盛宴中。举例,这样的格式可以匡助路径中的倾销员获得他们所需的公司数据,何况可以在飞机上为客户进行产品的设立。有的应用格式还能够全面更正供应链的贬责。鉴于扫数这一切的复杂性,埃利森的公司在这一范围根底就莫得微软当初开动向个东说念主诡计机用户提供套装办公应用格式时的那种优势,也就不及为怪了。

    虽然,接下来的问题就是这一新计谋究竟将对进步甲骨文公司的股价有多大刚正。一些分析员指示说,即便这一计算真的行得通,它的得胜也早已反馈在甲骨文公司腾贵的股价上了──脚下 甲骨文公司股票的远期市盈率是 32 倍,约莫与微软公司的一样。“需要探讨的并不是它究竟算不算是一家出色的公司,”罗伯逊-斯蒂芬斯投资银行(Robertson Stephens)的分析员埃里克•尤平(Eric Upin)说,“而是在存在这些风险身分的情况下,甲骨文的股票究竟应该值些许钱。”

    在曩昔几年里,甲骨文公司的应用软件销售在其总收入中占 5% 到 13%,具体的比例视每个季度的本体情况而定。超越这一极限的爆炸式增长将不会像埃利森所宣称的那么容易。一个问题是:目下如故在企业应用软件范围脱颖而出的各路诸侯也正在转战辘集。这些公司包括:东说念主力资源软件方面的东说念主民软件公司、企业资源软件方面的德国巨东说念主 SAP 公司以及客户关系贬责软件方面的西贝尔公司。此外,一无数新出现的企业软件公司也如故围绕辘集开拓了完整的业务:如采购与交游方面的阿里巴公司(Ariba)与第一商务公司(Commerce One)、电子商务方面的宏说念公司(Broadvision)以及供应链方面的 i2 公司等。岂论如何,这个市集充满着变数,以致连硅谷最有目力的风险投资家也很难挑选出明确的赢家。

    与此同期,辘集应用格式套装软件计谋还有一个具有潜在重要意旨的价钱问题。一样,在这个问题上再与微软公司进行一下相比是有刚正的。当微软开动将其具有字处理、电子表格及演示功能的诡计机办公软件系缚在一王人销售时,能够把这些附加格式的价钱定得十分便宜,从而把竞争敌手(WordPerfect、Lotus)险些逐出了市集。可是,甲骨文公司很可能会发现,这样的营销策略──举例以单个格式的价钱近乎于向客户免费奉送东说念主力资源部门的全套软件──对于公司的盈亏情况将产生危机的影响。

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    埃利森敢作敢为的策略让一些东说念主感到骇然。“甲骨文公司并不是这个行业的龙头企业,”罗伯逊─斯蒂芬斯投资银行的尤平指出,“忽然间,他们在接洽 2001 财政年度(于五月收尾)的应用软件收入要达到 13 亿好意思元。”埃利森的好友安迪•葛鲁夫一样也不抱乐不雅立场。“每当你看到企业尝试从一个领有优势的范围转向另一个范围时,它们频频会遭到失败,这样的事情太常见了,”葛鲁夫说,“我对这项计算合手怀疑立场。”

    即便你不是软件行家,也会交融是什么原因让葛鲁夫提议这样的警戒。想想吧,你得把一家公司扫数的商用应用软件全部拿来,一个部门一个部门地将它们目别汇分,然后再用一套长入的软件来替换它们。轨制上的惯性并不稀有,这样的惯性会阻挡企业更换应用软件。这些应用软件在很猛进程是专门定制的──即便让基于互联网的应用软件来适应某一特定企业要容易得多,可以省去许多的修改责任,但要委果完结这少许仍然不是件容易的事情。

    甲骨文公司说它野心为各样不同的客户提供劳动,可是,设计得当各样不同客户的模范应用软件也并非易事。一家电子商务企业对应用软件的需求与一家制造商是天差地远的。一家银行所需的应用软件类型与一家货车运载公司亦然不同的。

    埃利森说,这些他都了解。他知说念这是一项艰难的责任。但是他部属有能够胜任这项责任的格式员。“其他公司谁也莫得材干搞出成套的应用格式,”他说,“它们的限制不够大。”

    事实上,埃利森的亲信干将们说,限制的身分──以及甲骨文公司极具迫切性的促销技巧──如故在施展作用。甲骨文公司的客户关系贬责(CRM)业务驾驭马克•巴雷内切亚(Mark Barrenechea)说:“我见到那些来这里的首席推论官们,在咱们向他们讲解了这种软件之后,他们为之盲从,振作得掉泪。”甲骨文公司推论副总裁贾伊•奴斯鲍姆(Jay Nussbaum)说:“有一次我随拉里去造访花旗集团(Citigroup)的桑迪•韦尔(Sandy Weill)。在拉里向桑迪作了一番倾销之后,桑迪说:`你不必再向我兜销了。我是跟数字打交说念的。这太棒了。给我来几套吧。'”(韦尔证据确有过这样一次谈话,不外他说我方其时的原话不是这样的。)

    不外,抛开过甚其辞不说,华尔街对甲骨文公司在甩手客岁八月份阿谁季度的应用软件业务显明有少许点失望。可以,应用软件方面的收入增长了 42% 多少许,达到 1.56 亿好意思元,可是包括高盛投资公司(Goldman)的里克•谢伦德(Rick Sherlund)在内的证券分析员曾预测增长率会有 65%。无专有偶,尽管甲骨文公司的财务总监杰夫•亨利(Jeff Henley)曾预言,到甩手客岁 11 月的阿谁季度收尾时,公司将领有 50 家企业应用软件客户,但算上最近签约的安捷伦公司(Agilent),目下公司也唯有约莫 27 家客户。敬爱的是,迄今为止甲骨文公司的应用软件客户大多数是限制较小的公司或企业部门──或者是莫得些许原先系统可以毁灭的新公司。

    “我想你将能够知说念他们在今后几个季度里是否会走上正轨,”摩根士丹利公司(Morgan Stanley)的软件业分析员查克•菲利普斯(Chuck Philips)说,“甲骨文公司的销售东说念主员真的需要把元气心灵蚁合到应用软件上。除了倡导这项事迹的埃利森除外,公司还可以让一位主要的驾驭级东说念主员来慎重这方面的责任。”

    一种可能的情况是:埃利森的应用软件计谋一开动将只能是碰命运,从而让鼓励们经验股价的泛动。不外跟着整项业务的进展,许多东说念主将会信托埃利森有材干对这些产品进行更正,并设法使它们在某些场合派上用场。这样的手法是埃利森相等擅长的。“谁知说念已矣会是若何的呢?”乔布斯说,“但至少拉里是在野前走,走向某个特意旨的场合。因此如果他必须作出改变的话,他会这样作念的。淌若站着不动,你哪儿也去不了。”

    甲骨文公司的一切事情到头来都要归结到拉里身上。这也许恰是他心爱的方式。“拉里被东说念主曲解了,”曾在甲骨文公司企业发展驾驭、目下赴任于从事企业收购的 Silver Lake Partners 投资公司的戴夫•鲁(Dave Roux)为他解脱说念。“他是个出色的技艺行家吗?不,在硅谷像他一样懂技艺的东说念主有 100 个。他是个出色的贬责者吗?也不是,但他很智谋,能够把这些专门东说念主才搞得手。他是一个出色的携带东说念主物。他的主要所长是让凸起的雇员干出不可能的事情。”

    正如鲁所指出的,埃利森如故成了调解各方东说念主马的妙手。在甲骨文公司最近的一次用户团体会议上,拉里的信徒们在会堂外面排了几小时队等着听他的求教。当大门怒放时,8,000 名格式员争着涌进会堂,仿佛是在争夺尚未垦荒的地皮似的。烟火成果是一流的。节律猛烈、充满畴昔作风的音响在会场里重重地飘零。笼统、能干的技艺图像──好像是电影《黑客帝国》(The Matrix)里的东西──在巨型屏幕上划过。随后埃利森和他的奴婢东说念主员步入会场。这险些就像是一场摇滚明星的献艺,会场里东说念主声烦躁,几十台摄影机不定地闪出亮光。尽管被公司里的高层驾驭──诸如谜一般的公司总管萨费拉•卡茨(Safra Catz,她是甲骨文公司职位最高的女性驾驭)、营销总监马克•贾维斯(Mark Jarvis)等东说念主──蜂拥中,埃利森如故显得奇珍异宝。他个子最高,这一次身上穿了一套灰色西服,里面是得当酬酢场合的玄色翻领毛衣。扫数这个词场面就像是电视剧《星际迷航》(Star Trek)里的一群罗缪兰大臣蜂拥着他们的首长。这是一种隐喻。一位雇员在掌握看着,齰舌说念:“有时候我认为我方是在给恶魔靡菲斯特责任。”

    毫无疑问,埃利森其东说念主是颇有份量的。尽管甲骨文公司的一些高档雇员看来会从他那儿得到饱读吹,但其他东说念主却局促他(举例雇员们常问,“今天他情愫何如样?”)。他不可容忍那些信息不通达的属下。甲骨文公司的信息技艺总监加里•罗伯茨(Gary Roberts)说:“拉里会说,`淌若我对你摊派的业务了解得比你多,那就有问题了。'”埃利森自称十分宝贵邱吉尔,与邱吉尔一样,埃利森在抒发我方的真义时心爱因事为制,何况简单不厌其烦地重复。

    他还戮力主张为了情投意合而当反对派。“淌若不可作念到绝对情投意合,你就不可能成功,”他说。“每当别东说念主说咱们疯了的时候,我就说,`嗨,咱们必须下马看花作念点事情。'他们饱读噪得越起劲,我就越振作。”

    他在个东说念主生活中亦然如斯。他说,他在伍德赛德豪华住宅区的日式庄园需要差未几十年时期才能完工。几年来,阿谁场合看起来就像是一个采石场或是一个永久性建筑工地,这让邻居们相等骄慢。埃利森不是他们俱乐部的成员,他也从不参加任何俱乐部。“他耐久都不会被邀请去森瓦利,”一位博物多闻的圈内东说念主士说,他指的是由赫伯•艾伦(Herb Allen)组织的、自吹自擂得很是非的首席推论官恳谈会。“耐久不会,”埃利森大笑着恢复说念。推想起来,他概况也不会参加交易圆桌会吧。

    可是,在埃利森的种种奇行怪癖中,最令华尔街惦记的是他那种游离于公司航船之外的惊东说念主材干。事实上,耐久以来他老是霎时忽然承担起公司的日常携带职责,霎时又什么都不管不顾,其决定身分是公司其时的计议现象以及他对我方在贬责公司之外的诸多醉心的干预进程。

    近来他相等艰难。鉴于事实如故标明互联网将给交易带来创新,埃利森又回到了甲骨文公司,钻研起我方以往很少感意思意思的那些东西。“企业运作的方式变了,”他神态激越地说说念。“短暂之间,诡计机成了咱们营销方式的中心。诡计机成了销售方式的中心。诡计机也成了客户支合手方式的中心。慢着!对诡计机这种东西我是擅长的。我能帮上忙。我忽然变得颖慧起来了。电子企业──哈,我可以贬责这样的企业。我擅长这个。至于贬责传统企业嘛,我是不擅长的。”

    埃利森把这一切变化归结为他所认为的与计议企业关联的几个重点:领先,互联网为企业驾驭提供了难以置信的信息获取技巧。第二,运用这样的信息,可以大大缩短企业的本钱。第三,甲骨文公司的软件可以匡助企业驾驭作念到这少许。终末,有什么场合比甲骨文公司本人更得当于进行这样的锻练呢?

    于是,埃利森便开动入部属手使甲骨文公司成为一家电子企业。在埃利森的一手操合手下,公司开动对职工进行不留东说念主情的随便。“拉里问,`如果你既不是编写、也不是销售甲骨文软件的,那你告诉我你在这个公司里究竟是干什么的,'”又名雇员提到。令东说念主惊讶的是,尽管甲骨文公司的收入在上一个财政年度里增长了差未几 15%,但公司的雇员东说念主数果然减少了 5.6%,从 43,800 东说念主减至 41,320 东说念主。在硬件治安方面的情况亦然如斯。甲骨文公司最近把电子邮件劳动器的数目从 97 台减到了两台,把群众订价模子从 140 个减少到只剩一个。诸如斯类,不堪陈设。“咱们客岁开动这项责任时,我认为咱们可以揆情审势五亿好意思元,”埃利森说。“已矣咱们省下了十亿好意思元,我信托咱们还可以揆情审势十亿、以致 20 亿好意思元。

    那么,在这一过程当中,微软被摆在什么样的位置呢?唔,它就在身边。这家软件巨头有一种名叫 SQL 劳动器的产品,这是一种在市集上获得了一定份额的数据库产品。“SQL 劳动器?”甲骨文公司推论副总裁加里•布洛姆(Gary Bloom)打着欠伸,以哄笑的口气说说念。不,甲骨文的东说念主不再局促微软的东说念主。甲骨文公司已有好多年不局促微软了──真的,那是在网景公司(Netscape)成为甲骨文的“挡箭牌”(埃利森语)之后。“微软盯着的是网景,何况被它吓坏了,因为他们认为浏览器将会使视窗变得莫得任何意旨。他们逸以待劳想打败网景,还触犯了法律,”埃利森以极其严肃的语调说。“他们终于赢了那场战役,可是到头来他们如故输掉了干戈,因为委果重要的战役并不是在桌面办公软件范围、而是在劳动器范围打响的。他们忽略了甲骨文公司。也许他们认为可以在处理了网景之后再来凑合咱们。目下,连我的猫都能编写浏览器格式,而甲骨文数据库呢?它短长常复杂的。目下他们耐久也赶不上咱们了。

    埃利森和盖茨两东说念主话语吗?“多年以前咱们俩是话语的,”埃利森说。他宣称是他不肯再与盖茨话语的,因为盖茨窃取他的创意。(微软公司的一位发言东说念主不肯对此给以指摘。)“几年前比尔照实给我打过电话,他邀请我北上雷德蒙德,”埃利森接着说,“他但愿我给他部属的东说念主讲讲话。他说,`来吧,咱们这儿有许多智谋东说念主。'我说,`我知说念。这也就是我不想来的原因。我为什么要到你那里给他们讲话呢?'”

    在十月月朔个上昼的埃默拉尔德城里,杰夫•亨利正在嚼穿龈血地骂东说念主。有东说念主说甲骨文公司这位 55 岁的财务总监可能会离开公司──他在公司呆了如故有差未几十年时期,手上有价值五亿好意思元的甲骨文期权和股票,不外此时他看起来如故十分干预的。“这些笨蛋,”他一边急匆促中地走着,一边乌青着脸说说念,“我要发表一则新闻稿!”亨利大发雷霆并不奇怪。由于前一天亨利对质券分析员们所作的一次情况先容,甲骨文股价大幅着落。其实在那次先容中,他并莫得领路什么。他根底就莫得谈到什么新东西。他仅仅重申了几周前在公司秘书第一季度收入时我方所说的话:“不要惦记,应用软件的销售情况达到了预定计划。数据库的销售情况很好,但是不要指望它们会络续增长 30%。渠说念如故充足了。如果你们对 2000(财政)年度舒坦的话,你们也会对 2001 年度舒坦的。”可是,他在旧金山王宫饭铺的先容会刚刚收尾,股票价钱就开动着落,当日收盘时跌幅迥殊了 12%。其时亨利就感到不测,但并不是尽头不满。毕竟,市集上有据说说好意思林证券公司(Merrill Lynch)缩短了甲骨文公司股票的评级(这不是真的),而且脚下恰是企业发布收益预讯的季节。这仅仅小小的繁杂──不是什么大问题。

    可是第二天上昼,股票捅了漏子。《旧金山纪事报》(San Francisco Chronicle)交易版在头版注销骇东说念主闻听的大字标题──“甲骨文股票在销售出现警讯后大幅着落”。CNBC 频说念的“扬声器”节目报说念说,亨利的先容看起来有点“牵强”,他的“体格语言显得很敛迹”。(后一则报说念让埃利森认为可笑,因为亨利刚刚减肥了 20 磅。他笑着说:“也许咱们需要让杰夫再行胖起来。”)股市一开盘,甲骨文股票立时又下挫了 12%。市集盛大认为,英特尔和苹果公司如故对其现时的计议现象发出预警,因而前一天的证券分析员碰面会就是甲骨文公司的预警了。甲骨文公司的董事会成员纷繁给公司打回电话,磋磨到底发生了什么事情。而这一切都要由亨利来处理。于是,鄙人午三点钟,亨利发表了一则新闻稿:“甲骨文公司财务功绩的远景莫得出现任何变化……咱们信托本年将会是一个很好的年份。”股价稍许得到了少许援助,但损失已力所不及。

    在现时这个市集上,即便莫得这样一次空虚虚伪的销售现象预警,也会有其他事情让甲骨文的股票着落,因为目下技艺类股票如故隔离了股价的高点。而且,亨利所处的地位很尽头。当拉里•埃利森的财务总监可阻碍易。“每当拉里讲一件事情,我会把它调低一下,”亨利讲解说,“我想分析员们如故习气了这样。”就好像拉里说甲骨文公司将保合手有 40% 利润率。亨利其后对那帮分析员说,这是一个永恒计划。由于这样的原因──埃利森的狂妄个性,更无谓说他那永诀惯例的计议策略了,甲骨文公司的股票毫不得当心虚严慎的投资者。尽管甲骨文股票在曩昔两年里出现了令东说念主难以置信的巨幅飞腾,华尔街的许多东说念主在这只股票上如故吃尽了苦头。“给东说念主嗅觉这是一只能以赚大钱的股票,但是如果你时常刻护理它,到时候拉里会让你停业,”一位交游员说。1997 年秋天股价的忽然大幅着落就是明证,其时公司开动转向计议辘集应用软件业务。销售额下降,华尔街紧张了,股票价钱着落了 40%。

    让华尔街担忧的另一个方面是贬责。除了埃利森除外,还有谁在贬责甲骨文公司?谁将会接替埃利森?如果拉里被汽车撞了(或者他的飞机失事了,他那艘 78 英尺长的风帆千里了,他在海里冲浪时被淹死了),会出现什么情况?在曩昔十年中的大部分时期里,雷•莱恩的存在使这些担忧些许得到了少许缓解。可是甲骨文公司的总裁在六月份忽然离开了公司,从而使这些问题再度出现。莱恩是甲骨文公司在 1990 年遭受了险些致命的转折后进入公司的──那是一场由公司的牛仔式销售文化所导致的危机。其时的情况是,奖励过于丰厚,贬责松散的销售东说念主员动辄夸大、以致干脆改造销售数字。(也就是在这个当口,甲骨文公司的一位销售驾驭搞起了阿谁名誉扫地的“力争夺金”计算,根据该项计算,销售代表果然可以获得以黄金支付的报答!)注销的坏帐和失掉积攒起来达到了数千万好意思元。公司靠近着形形色色的诉讼讼事。其后证券交游委员会(SEC)对甲骨文公司的步履作了罚金处理,据传公司董事会以致还磋磨过撤回埃利森的事宜。1990 年 10 月 31 日,甲骨文股票价钱降至每股 13 好意思分(经股份分割调整后)的最低点。

    不管若何,埃利森设法使公司扭转了败局。(从那时起,公司股价飞腾了约莫 26,000%!)甲骨文公司发布了 Oracle 7 数据库软件,它的性能远远胜过了先前马虎百出的 Oracle 6 版块。(“哪怕是一条狗也能把 Oracle 7 卖出去”,一位甲骨文公司的驾驭这样花样这个产品。)公司从专门编写袖珍诡计机格式转为制作用於 Unix 劳动器软件(这又是埃利森发出的首要命令之一),开动获获取报。一样重要的是,埃利森雇用了一些教会丰富的贬责东说念主员,包括来自布兹-艾伦贬责照看人公司(Booz Allen)的亨利和雷•莱恩。如今在甲骨文公司里有一种荒谬油腻的修正主义倾向,即降低莱恩曾为公司作出的孝敬,但毫无疑问,他曾匡助甲骨文公司重整旗饱读,把公司带到了一个更高的档次,尤其是在 90 年代初期和中期。“他完结了销售和劳动机构的专科化,”甲骨文公司的一位前驾驭东说念主员说,“他向企业的首席推论官倾销 Oracle 软件。他勇于与拉里对着干。公司里唯有少数几个东说念主能作念到这少许。”

    可是埃利森变了,他不再把莱恩行为是公司的巨大钞票,而是把他看作一块绊脚石。这种变化的根源可以追想到 1995 年,那一年埃利森(其时他在巴黎)魁伟地秘书个东说念主诡计机行将沦陷。埃利森的观念在其时多半被东说念主行为笑料,但今天听起来却少许也不显得牵强。“我终于封锁到,诡计材干不一定要依附于台式诡计机,”埃利森在接受采访时回忆说念,“把诡计材干置于个东说念主诡计机上是在漫衍诡计的复杂性。诡计材干应该像水或电一样。东说念主们在家里并莫得核电厂。诡计材干应该实行蚁合贬责。”

    虽然,使这一设计成为可能的是互联网。但埃利森并不野快慰份守己地让公司(以及客户)转向新的模式,他但愿有一场创新。1997 年,他跟公司职工说,公司不会再搞客户/劳动器软件了。这在销售东说念主员中引起了山地风云。莱恩把埃利森请到一个有十来位公司高层驾驭参加的会议上,斩钉截地对他说,公司必须络续搞客户/劳动器软件。“我环视扫数这个词房间,”埃利森回忆说念,“说,`嗨,对不起。我不知说念你们都有这个想法。好吧,咱们还作客户/劳动器软件。'”接着,为了获得成果,埃利森停顿了一下:“不外我是在说谎。”瞎掰八说念,莱恩驳斥说念。“我仅仅告诉拉里咱们得把应用软件作念得更好些。其时咱们的东西很厄运。”

    音讯东说念主士说,到 1998 年,埃利森就洽商要把莱恩赶出公司。这件事并莫得按照任何东说念主力资源贬责手册上先容的办法进行。“拉里劫掠掉雷的权益,但愿他会离开,”一位音讯东说念主士说。但莱恩莫得离开。

    接着,在本年春天,埃利森请来了沙弗拉•卡茨。卡茨以前任职于 DLJ 银行,她对于护理甲骨文公司的许多东说念主来说是个谜。“她相等智谋,拉里很依赖她,”一位音讯东说念主士说,“如果你在他们俩身边,你会认为我方就像是泡在沸水澡桶里的局外人。”有东说念主闪现埃利森是用卡茨来凑合莱恩。不管何如,他们两东说念主显明相处得并不融洽。也可以这样说,卡茨的到来对于推迟莱恩的离开并莫得起到任何作用。终末,莱恩拿着他的全部七亿多好意思元甲骨文公司股票和期权走了,不久便加入了克莱纳─珀金斯风险投资公司。埃利森留住了莱恩的总裁头衔,把余下的权益分给了布洛姆、亨利和卡茨三东说念主。

    “甲骨文公司就有点像是棒球联赛中的红袜队,”一位里面东说念主士说,“它一直都是这样的,`谁是投手?'是拉里和七个小矮东说念主。在别的公司里,驾驭们频繁诊治责任以获得不同的责任经验。而甲骨文公司却莫得这种作念法。”

    这并不是说甲骨文公司莫得后备贬责东说念主才。“我可以贬责这个公司,”加里•布洛姆说。布洛姆有计议方面的专长,不外结实说他需要在携带部门得到更多的锻练。埃利森也闪现沙弗拉•卡茨可能会成为畴昔的首席推论官,不外公司里面东说念主士对这种说法嗤之以鼻,他们说埃利森只不外是在用这种办法为她成立声望。“嘿,曩昔两年里我部属一直就是这个班子,”埃利森说,他显明是忘掉了莱恩这个东说念主,“他们干得很出色,对吧?还有什么不舒坦的呢?”

    那么埃利森还会留在公司里多永劫期呢?“脚下拉里十分艰难,”他的密友、一样桀骜不恭的乔布斯说,“他那处也不会去。”事实上,客岁埃利森决定毁灭他的薪水,以换取数目雄伟的 4,000 万股股票期权。这些期权的践约价钱为每股七好意思元,总市值迥殊了十亿好意思元。(埃利森认为股票期权不应收费也就不及为奇了。)埃利森我方闪现,他还将在公司里呆上三、四年(他称之为“期限”),他信托到那时应用软件大战将会收尾。与此同期,他说,交班东说念主也会脱颖而出,“有好几个候选东说念主呢。”但是一位了解内情的东说念主士说,挑选交班东说念主的事情把甲骨文公司董事会给“搞懵了”。“还莫得东说念主选呢,这个问题他们一直磋磨了好多年。”

    不外,事实上不管是谁都将很难接替拉里•埃利森。尽管埃利森有种种各样的过错,但他少许少许地开拓起了甲骨文公司。公司是他的孩子。他是唯独一个在大型机时间创建了企业,把它带入了客户/劳动器时间,之后又把它带进互联网时间的技艺公司首席推论官。总有一天他将不得不离开公司。“在这一切收尾后,我将去贬责夸克公司(Quark),这是我领有的一家以色列生物技艺公司,”这位下一个全全国最富余的东说念主说。正值,他对于长命科学有着浓厚的意思意思。这话有道理。也许任何一个有如斯雄伟抱负的东说念主都得耐久活下去。

    两个亿万财主的故事

    盖茨的资产净值:564 亿好意思元

    年岁:44 岁

    身高:微软莫得提供

    出身地:西雅图

    住所:造价 3,000 万好意思元的一流的湖畔宅邸

    婚配次数:

    子女东说念主数:2

    醉心:高尔夫、桥牌和他保藏的达芬奇手稿

    所合手有的生物技艺股:

    Pain theapeutics,

    ICOS

    服装:Very Lands' End

    埃利森的资产净值:474 亿好意思元

    年岁:56 岁

    身高:六英尺

    出身地:芝加哥

    住所:4,000 万好意思元仿造的 16 世纪日本宫殿

    成亲次数:

    (目下已订婚)

    子女东说念主数:2

    醉心:日本武士头盔,意大利宣战机和 78 英尺的赛艇

    所合手有的生物技艺股:

    Supergen, Quark

    服装:Armani to Zegna

    译者:曹卫国第四色影院